Sol-vd:n som jagar elbolag

Snabbväxande solbolaget Soltech slukar företag på löpande band. Nu även elfirmor.
– Solenergi är egentligen en elaffär. Men elföretagen har missat tåget, säger vd Stefan Ölander.

– Att äga elföretag är helt avgörande för oss. Vi säljer inte bara solpaneler utan helheten: tak, solel och infrastruktur för energilagring och elbilsladdning. Det gör elektrikerna centrala, säger Stefan Ölander, som är vd på Soltech Energy Sweden AB.

Elektrikern som inte gav upp:
50 solcellsinstallationer på raken gick back …

Still going strong:
Grattis, Sveriges äldsta solceller!

Solenergibolaget startade sin aggressiva förvärvsstrategi i början av 2019 och har sedan dess köpt inte mindre än 15 företag.  De 13 första var tak-, fasad- och solenergibolag. Men Soltech har även jagat elfirmor, och under våren gick de två första affärerna i lås.

• I mars köptes Provektor med runt 130 anställda på elva orter i Skaraborgstrakten. Företaget, som grundades 1947, hade i fjol en omsättning på 147 miljoner kronor.
• I april köptes Rams El i Angered med 30 anställda. Företaget grundades 1993 och omsatte i fjol runt 70 miljoner kronor.

Provektor är i särklass störst av de 15 förvärv som Soltech hittills har gjort. En milstolpe, enligt Stefan Ölander. Han sticker inte under stol med att han konkurrerar med elbranschens uppköpsjättar – som Bravida och ännu mer Instalco – i jakten på väletablerade elfirmor.

– Bra elbolag kan välja och vraka, de blir uppvaktade av många. Vi är jätteglada att Provektor och Rams El valde att sälja till oss, säger han.

Tanken är att de båda elföretagen ska fortsätta med sina tidigare elverksamheter, inom exempelvis automation, larm och service. Samtidigt ska de växa inom solenergi i samarbete med tak-, fasad- och soldöttrar i Soltech-koncernen.

Provektor gör exempelvis elinstallationerna på AC-sidan när Sveriges hittills största solcellsfasad snart börjar byggas i Jönköping. Ytterligare fem Soltech-bolag deltar i uppdraget, där en drygt 200 meter lång industrifastigheten ska kläs med fasadsolpaneler i glas.  

Panelerna heter Soltech Facade och har utvecklats av Soltech Energy. Företaget erbjuder även Soltech Shingel och Roof, där tunnfilmsolceller har integrerats i större takpannor. Allt för att göra solcellsanläggningarna mer estetiska. Men marknaden för byggnadsintegrerade solceller har inte tagit riktig fart ännu, och därför säljer Soltech även traditionella kiselsolceller som företaget köper in.

Förutom solcellsanläggningar gör företaget flera andra typer av elinstallationer som solcellskunder kan vara intresserade av. Energilager, lastbalansering och likströmsnät mellan byggnader till exempel. Och laddinfrastruktur för elbilar, en snabbväxande marknad.

Då konkurrerar ni med traditionella elinstallationsföretag?

– Visst, vi konkurrerar både med stora och små elbolag, säger Stefan Ölander och fortsätter:

– Solenergi är ju egentligen en elaffär, men elföretagen har missat tåget. De har tappat en enorm möjlighet. Nu börjar allt fler elföretag att vakna när alla kunder frågar efter solenergi. Men att bygga upp en solavdelning är inte det lättaste, och kunderna vill inte ha olika entreprenörer för tak, fasad, solpaneler och eljobb. De vill ha en offert, en faktura, en garanti, säger Stefan Ölander.

Ska elfirmorna var oroliga?

– Små lokala firmor kommer det alltid att finnas utrymme för, de säljer på sina nätverk och har absolut en framtid. Och de riktigt stora klarar sig också. Fast företag däremellan, som kanske omsätter 50, 60, 70 miljoner, de kan bli lite squesade.

Letar ni efter fler elinstallationsföretag att köpa?

– Ja, vi vill både köpa fler elföretag och fler tak-, fasad- och solföretag.  Det ska vara stabila, lönsamma bolag med rätt kultur, entreprenörsanda, god kundstock och ägare som vill driva företaget vidare minst tre-fyra år efter förvärvet. Vi går mycket på magkänsla också, ägarna ska kunna samarbeta med de 15 bolag vi redan har, och de ska känna att det är en nytändning av att komma in i en solcellskoncern, säger Stefan Ölander.

Läs också:
Bilade av okänd elkabel – och kunden krävde ersättning