Viljan att tjäna pengar – Instalcochefens viktigaste råd för högre lönsamhet

Installatörerna har hamnat i en lågmarginalfälla. Installationskoncernen Instalcos grundare och vd Per Sjöstrand och Emma Karlsson-Elheim vd på familjeföretaget Hallabro El ger sina 10 bästa råd för att ta lyfta lönsamheten.

Lyft lönsamheten i företagen. Det var rubriken på Elinstallatörens scensamtal under mässan Elfacks sista dag.

Mer om lönsamhet: 8 sätt att bli en rikare elektriker

– Tyvärr är inte intresset för frågan tillräckligt stort och det är ett stort problem, säger Per Sjöstrand, grundare och vd på installationskoncernen Instalco.

Snabbväxande: Så lyckades Instalco med 4 miljarder i omsättning

Bland hans råd för att öka lönsamheten satte han viljan att tjäna pengar överst.

– Det är allra viktigast och det gäller att alla i bolaget tänker så, säger han.

Emma Karlsson-Elheim, vd för familjeföretaget, instämde i detta och poängterade hur viktigt det är att medarbetare bemöter kunder på ett professionellt sätt.

Ny installatör: “Jag är inte rädd för konkurrens från Clas Ohlson”

– Även om det är ett litet jobb hemma hos en privatperson så sprider sig ryktet till andra som kanske ska beställa stora jobb. Då är det viktigt att vår elektriker tagit av sig skorna och uppträtt bra, säger Emma Karlsson-Elheim

Elinstallatör om materialpriserna: “Vi måste börja ifrågasätta grossisternas priser”

Lyft lönsamheten i företaget – Emma Karlsson-Elheims 5 råd

1. Medarbetaren (kulturen) – ”guldet” och förutsättningen för att kunna bedriva och tjäna pengar.
2. Kunden (varumärket) – aldrig glömma att kunden betalar!
3. Ekonomi- hålla koll på kostnader; internt och på marknaden. Till exempel att ta betalt för rätt saker.
4. Utveckling! – samma här; gäller både internt och externt.
5. Kunskap och nyfikenhet! I lagom dos.

Sågning av prislistorna: ”Det är som att Ica skulle använda sina leverantörers priser ut mot kund”

Lyft lönsamheten i företaget -Per Sjöstrands 5 råd

1. Viljan att tjäna pengar. Gäller all personal i bolaget.
2. Ledarskap och förmågan att sätta upp, följa upp och hålla de mål för lönsamhet och utveckling man har bestämt sig för. Snabba åtgärder där lönsamheten sviktar.
3. Skapa affärsmässighet och kostnadskultur i bolaget.
4. Kundfokus, lösningsorientering och professionell attityd.
5. Samverkan, partnerskap, tidig involvering och god kommunikation

Företagare utan administration: Gotländsk elinstallatör startar franchiseSå lyckades Instalco med 4 miljarder i omsättning